项目诚信宝，发展创业好帮手

——关于Ｕ８８网创办“项目诚信宝”诚信保障服务的建议

　概要：在网络经济中，为了保证市场交易的诚信与安全，阿里巴巴有“支付宝”，易趣有“安付通”等等，那么为了项目交易的安全，又有何措施保障安全呢？为此笔者建议Ｕ８８网创办“项目诚信宝”，为项目交易双方提供诚信保障服务。

关键词：项目诚信宝，信誉金，诚信合同

在市场经济时代，市场得以顺利运转必须依赖一个要素——诚信。为此，北京市的多家银行联手为客户建立了诚信档案，阿里巴巴开设了“诚信宝”服务；为了从经济上实在性的监督交易双方的诚信行为，阿里巴巴专设了“支付宝”服务。现在的“支付宝”已成为社会上许多人所需选择的支付手段。（其他公司也纷纷仿效，有什么“安付通”等等。）可见，诚信保障是人们从事经济往来时多么渴求的一个要素。

Ｕ８８网站从事于项目介绍工作，那么又有何种手段能保证项目的诚信度呢？如果没有，那么贵网站纯属一个罗列项目的广告平台，只是一个公告栏而已。在人心多疑的时代，项目想取得成功是很难的。我认为贵网站应以第三方或中间方的身份积极地参与到项目的交易活动中，以增加交易活动的诚信度，为项目交易保驾护航。如能如此，贵网站有望成为项目类交易中的阿里巴巴，成为项目类网站的领头羊。

我不知道贵网站是否有诚信保障制度，不管怎样，我在此建议贵网站仿照阿里巴巴的“支付宝”模式，创办“项目诚信宝”，开展项目诚信保障服务。如果贵网站已经有一套诚信保障制度，我也希望我的建议能对贵网站的工作有所补益。

在许多招商加盟的项目中，都是以公司为主导，加盟者都是处于被动接受的地位。项目公司出于对加盟者的不了解，不信任，往往要求加盟者交纳压金、保证金等来保证信誉（本文中对此资金统称为信誉金）；但是将心比心，加盟者又如何能相信项目公司呢？又怎么能放心地交出信誉金呢？不能从加盟者的利益考虑，项目招商的难度自然就大。

项目诚信宝为项目交易的双方考虑，为了保证相互信任，加盟者的信誉金交由第三方——项目诚信宝服务中心代管；项目公司为了保证信誉，甚至可以自己主动地交出信誉金提供给服务中心代管。

事例一，有家老百姓２元店，它要求加盟者交纳近万元的压金，虽说退还，但那些不了解情况的加盟者如何能相信呢？这个压金应交由项目诚信宝代管才好。

有的加盟店不需要压金，但它的首批进货达到上万元，这让加盟者也不能放心啊？首批进货的资金中应分出三分之二作为信誉金交给项目诚信宝才好。

事例二，有些特种养殖公司招聘特种养殖户加盟，如养殖美国青蛙等，但是它的种苗相当昂贵，如一对青蛙种蛙的售价达到上百元之多，一组１０对种蛙达到上千元，这让加盟户如何能放心呢？这些高昂的种苗购买资金中应分出80%作为信誉金交给项目诚信宝代管才好。

特种养殖涉及到技术保障和回收等诸多问题，（曾经沸沸扬扬的芦荟种殖加盟曾让多少农户损失惨重啊！）因而项目公司应主动交出信誉金抵压在项目诚信宝。

事例三，有些公司邀请加盟者前来参观考察，声称报销往来路费，但是这也不好让加盟者放心啊？到时不给路费，加盟者又有何办法？因而项目公司为了表示诚意，可预先将几份路费存放于项目诚信宝，加盟者可申请冻结一份路费，由项目诚信宝根据诚信合同的规定发放路费。

（对本公司形象完全自信的大型项目公司，认为加盟者只要前来参观就能产生信心，它们可以只为往来路费申请项目诚信宝服务，而对以后交易中的压金、保证金可以不申请该项服务。）

项目公司预先存入了路费，这是一种对加盟者的诚意表示啊！这种以路费为内容的诚信服务将可能是项目诚信宝的重要工作内容。

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项目公司只有申请了项目诚信宝，才能享受此项服务。项目公司在提交申请时必须提交诚信合同草案，（注意，诚信合同是由项目公司草拟的，这会更符合公司的实际。）项目公司需切实从加盟者的角度草拟合同，想加盟者之所想，要想办法打消加盟者对项目公司的一切顾虑，要让加盟者明白：项目风险只存在于自己的经营环境、自己的经营能力和努力程度等方面，而在项目公司方面不存在任何风险。由于减少了加盟者的顾虑，项目公司当然可以对加盟者提出更高的要求。

诚信合同中需明确双方（或一方）交纳的信誉金数额（信誉金的数额是在充分考虑诚信度和交易双方的承受能力的基础上确定的），信誉金的归还办法等内容。服务中心代表加盟者对合同进行审定。一般诚信合同由项目公司和服务中心认可即可生效。当然加盟者可以对合同提出修改意见。

项目诚信宝服务中心严格地按诚信合同来保管信誉金，因而服务中心只能在诚信合同的规定范围内保障信誉，超出了合同范围就不能保证。如诚信合同中只保证了往来路费的问题，那么项目诚信宝就不能额外保障压金问题了。所以加盟者必须认真审阅诚信合同的内容，以明确诚信保障的范围。

接受项目诚信宝服务的项目都会加上项目诚信宝的标记，在该项目的页面将醒目地显示着服务中心所认可的诚信合同。项目诚信宝虽由Ｕ８８网站创办，但是她可以独立运作，项目公司愿意接受她的服务，那就申请接受；如果不愿接受，也不防碍它在Ｕ８８网站上的广告宣传。如果项目公司有多年的市场运作经验，已经获得很高的信誉度，它也完全可以不接受项目诚信宝的服务。

项目诚信宝想加盟者之所想，必将极大地遏制非法项目公司的出现，（这样的公司何其多呀！）这也就更大地支持了正当公司的信誉。正如打倒了假冒伪劣产品，才有正牌产品的市场。我想只有正当的项目公司，只有对自家项目充满信心的公司才敢接受项目诚信宝的服务。

有人会说，项目诚信宝冻结了大量的信誉金，这减少了项目公司的现金流量。我认为，项目公司收取保证金是为了保证信誉，如果它到了要靠保证金（和首批进货金）来维持运作的地步，那它一定不是一家有实力的公司，那个项目也一定是充满风险的项目。有一家南国春生物肥料公司，它的起步资金只有５０万，可是它大规模地在全国招聘代理商，首批进货按级别有２万、６千、１千元不等，一下子聚敛了大批金钱，而它对代理商的销售情况不予过问，大批的产品积压在代理商的手中。之后公司经营不善（也善不起来），造成亏损，承诺给代理商的巨额奖励也无法兑现，造成众多代理商极大的损失。

如果由于信誉金被冻结，公司有困难，我相信这也是暂时的，因为代管的时间毕竟不长；再者，由于有了诚信保障，加盟者必会趋之若鹜，加盟量大增（或是在短时间内就铺开了市场面），其中的效益是长远的。

有人会说，在项目诚信宝的服务过程中，交易双方会发生争执。争执是避免不了的，没有项目诚信宝也会有争执，可是加盟者没有地方去争（打官司是不可能的）；有了项目诚信宝，加盟者还有地方可争。骗子公司是无法在此立足的，只要是正当公司，诚心邀请加盟者合作，其中的争执也不会很多。当然，项目公司在拟定诚信合同时要尽量避免争执的发生。

Ｕ８８网站目前的声誉是不是足以为项目诚信宝作担保呢？加盟者是否能信得过呢？如果答案是否，我建议Ｕ８８网站通过农业银行开办项目诚信宝服务（农业银行遍布城乡，范围广）。信誉金不是存放在Ｕ８８网站，也不是存放在项目诚信宝服务中心，而是存放在农业银行的帐户上。服务中心与农业银行协商好合作关系：服务中心可以通过网络对帐户上的资金进行冻结和解冻处理，有权为帐户重新设置密码，而无权领取信誉金（只可以扣压、领取一定份额的服务费）；如果要领信誉金，必须是诚信合同中规定的项目双方中的一方持自身有效证件和凭有效密码（密码由服务中心提供给领取方）领取。这样做，就借用了农业银行的信誉了。

任何信誉金的担保都有一定的有效期，超过有效期，信誉金自动解冻，存入方可以凭借存入时的初始密码领出信誉金。在信誉金的保存期间，银行需向信誉金的实际拥有方支付利息。

当有某家公司在银行存入的信誉金（特别是首批进货金充当的信誉金）有很大数额时，为了便于公司的资金周转，项目诚信宝和银行可以允许公司用固定资产抵领部分信誉金。

对于信誉金的管理，除了依据诚信合同的规定外，项目诚信宝也需要制定详细的条例，以尽到监管的职责。

我真诚地提请Ｕ８８网站重视本份建议，从现在开始着手筹备：将本建议公示于网站之上征询意见，撰写可行性报告（本文是提请注意、抛砖引玉式的建议文章，不是可行性报告），招聘人手开始各项具体工作等等。

如果本建议能如愿施行，那不仅是项目公司和天下创业人的幸事，也会是贵网站的幸事。请贵网站慎之、重之！！！