铭展：3D打印尝鲜者
●创业ID
创业者：金涛
创业时间：2009年
创业地点：杭州
商业模式：销售个人3D打印机设备，为用户提供3D打印服务

尽管已经成立了4年，金涛仍然谦虚地将自己的铭展网络科技有限公司(英文名Magic firm)定位为初创公司。作为第一家进入公众视野的3D打印服务“尝鲜者”，它的成长路径不断试错转变，从当初靠打印网络游戏角色产品，到现在生产3D打印设备，提供3D打印服务，商业模式现雏形。

卖产品走入“死胡同”
3个人凑了30多万元，在学生时期就对3D打印颇有兴趣的金涛，和搭档在杭州一间出租厂房里开始了3D打印创业之旅。
最为关键的当然是先有一套3D打印机。由于是草根创业，金涛他们从上海淘到了某家公司的一套二手3D打印机，包括了打印机、吹粉机及烘干机，而这就花了差不多20万元。
对于商业，金涛有自己的想法———模仿，把主业定位为打印网络游戏《魔兽世界》的人物角色模型。“这种模式在海外挺不错的，有公司做得很好。”不过，事实却有些无奈。因为没得到暴雪公司的授权，金涛没有广泛推广渠道，只能依靠玩家论坛做擦边广告，再加上只靠游戏迷们的热情，订单量太小。比如2010年里，铭展的魔兽模型只卖出了三四百个，难以支撑公司运营。

卖不了模型产品，卖机器如何？
当年底，金涛终止了游戏模型打印业务，并从以前一位客户手上购买了一台个人3D打印机，准备自己将其分拆、重组鼓捣，尝试“复制”机器。但是，他失败了，重组的3D打印机毫无声息打不出东西。
接下来的几个月，学计算机出身的金涛开始疯狂消化各种资料，拉入学机械的同学，当一台从海外网站上购买的个人3D打印机被再次当试验品分拆重组时，终于发出了机器运转的轰鸣声。

卖服务走出“死胡同”
2011年底，金涛的个人3D打印机面市，他准备以设备冲出一条生路。但是，金涛的担忧很快也变成了现实。比如，以制造业起家的珠三角工厂就推出了售价仅几千元的个人3D打印机。

“同行竞争是一方面，另外，市场对个人3D打印机的认识和接受，还需要很长的过程。”金涛对南都记者说，目前铭展对用户群体的定位包括中小企业和个人用户，并不特别针对哪个行业。而不断改良之下，铭展的个人3D打印机定价已降低了很多，大约6000元。

在销售渠道上，铭展主要在自己网站和**店铺上下功夫。2012年上半年里，他们卖出了100台个人3D打印机。
售卖设备的同时，金涛还推出了3D打印的服务。“不是每个人都愿意支付几千元来买机器，但他们又有3D打印的需求，我们主要为这群人服务。”他说，用户只要选定喜欢的东西，报出想要的尺寸等，铭展就能为他们打印出模型邮寄到手。据金涛透露，2012年设备和服务加一起的销售成绩大约是500万元。
小强肿么了发表于36印网